伊春开店的老板，小程序商城前客流大但不买怎么办

我在伊春做了十年网站和小程序，常听老板念叨：店里人不缺，线上就是不买。翠峦老周那台旧收银台边上，收款码贴了三年，商城单量还是个位数。问题出在哪？客到了店，却没把「到店」变成「下单」。一天进店四十人，下单的只有三四个。这账你先记着，我一步步拆。先说卡点。别嫌慢，小店改线上，急不得。

客流大下单少，卡点究竟在哪

老周起初也纳闷，人来了为啥不买？我们一翻后台，多数客人停在选品页。蓝莓干、松子、榛蘑摆一排，价格却没标清。客人不知道一袋多重、运费多少，扭头就走。看明白了吗？卡点不在价格，在信息没给够。照片拍实，产地吃法写全，改完第一周，停留时间翻了一倍。下单率也跟着涨了两成。就这么简单。

扫码之后，怎么勾住客人下单

页面顺了，还得让人愿意扫码。老周的办法很简单：收银台放立牌，扫码送五元券。券当天有效，买够五十减五。这一招，扫码率从三成提到七成。钩子要小，门槛要低。别整复杂玩法，客人没空研究。五元不多，可对老客够实在。这就够了。扫完码，顺手进了会员群，群里再发试吃，转化就来了。真不难。

满减和自提码，怎么搭配才好

券解决了扫码，下单还差临门一脚。老周上了自提码：线上付，店里取。客人下单选「到店自提」，来了报码就拿。蓝莓干当季卖得好，自提又省了快递费。满减别设太高，凑单才顺。买三件减十块，比买五件减二十实在。你试着把门槛放低。效果看得见。运费这一块，也省下来了。划算。客人少掏钱，你少操心。

这笔投入，到底多久能回本

说了半天，钱的事最实在。老周这套下来，小程序年费三千，立牌印了五十块。算上改页面的功夫，总共没超五千。头一个月，线上单多了六十多笔。按每单四十算，回本用了不到两月。投入不大，见效不慢。比请人发传单，划算多了。一个立牌、一个券，就能起步。就这么点事。别犹豫。老周说，早知道早弄了。

总结

说到底，小店线上化，卡点就那几个。信息给够，钩子给足，门槛放低。老周的特产店，从月单个位数做到了两百多单。你的店也差不了多少。明天下班前，把立牌摆上，把券设好。有问题随时找我。我在伊春，做这行十年了。先跑通再谈做大。小程序后台的事，我熟。一步一步来，账自己会说话。对不对？